【第1篇】從事房地產(chǎn)工作個人心得范文怎么寫1300字
__年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——__年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報：
__年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標。
在__年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
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做房地產(chǎn)這一行，剛開始真不容易。剛?cè)胄械臅r候，滿腦子都是各種數(shù)字和合同，頭都大了。后來慢慢摸索出來，這工作其實挺講究經(jīng)驗的。比如跟客戶談房子，得先了解他們的需求，不能上來就推銷，那樣很容易惹人煩。
記得有一次，有個客戶想買一套學(xué)區(qū)房，我花了好幾天時間幫他找合適的房源。當(dāng)時太著急了，把幾個小區(qū)的資料搞混了，差點給弄砸了。還好后來發(fā)現(xiàn)及時改正，不然損失可不小。這件事讓我明白，做事情一定要仔細，稍微一疏忽就可能出問題。
還有就是跟開發(fā)商打交道，得學(xué)會談判技巧。有時候他們給的價格不一定合理，這時候就得斗智斗勇了。有一次談合作，對方報價很高，我通過分析市場行情，找到了他們的漏洞，最后成功壓低了價格。這個過程挺考驗?zāi)托牡模插憻捔俗约旱呐袛嗔Α?/p>
在寫心得的時候，最好把自己經(jīng)歷的事情寫進去。這樣不僅真實，還能給別人一些參考。不過要注意，寫的時候別太啰嗦，把重點說清楚就行。有些人喜歡長篇大論，結(jié)果別人看了反而抓不住重點。
有時候?qū)懶牡靡矔龅狡款i，不知道從哪里下手。這時候不妨換個思路，想想自己最難忘的經(jīng)歷是什么。比如一次成功的交易，或者一次失敗的教訓(xùn)，把這些寫下來，就能寫出點東西來。
寫心得不是為了炫耀自己的成就，而是為了讓別人能從中受益。所以寫的時候要注意語氣，別給人高高在上的感覺。要是覺得自己寫得不夠好，也可以多看看別人的優(yōu)秀作品，學(xué)習(xí)一下他們的表達方式。
【第2篇】從事房地產(chǎn)銷售的工作心得怎么寫950字
我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經(jīng)過一些同事的幫助以后，我已經(jīng)是一名能夠獨當(dāng)一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經(jīng)歷，自己也有了一番屬于自己的心得體會。
首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責(zé)房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，實際上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當(dāng)客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權(quán)放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當(dāng)客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機。即便是當(dāng)客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說不定對方會看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經(jīng)驗。
房地產(chǎn)銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應(yīng)的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
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寫心得，其實挺講究個人經(jīng)歷的。像我剛開始做房地產(chǎn)銷售的時候，就老是覺得心里沒底。每次見客戶前都得翻好幾遍資料，生怕說錯一個字。后來慢慢摸索出點門道，才發(fā)現(xiàn)這事不能死記硬背，得靈活應(yīng)對。
剛開始接電話那會兒，總是緊張兮兮的，生怕客戶問到什么不知道。后來發(fā)現(xiàn)，其實很多問題都是套路，比如客戶總會問房子面積啊、樓層朝向之類的。我就試著把這些常見問題的答案整理出來，隨身帶著，遇到類似情況就拿出來看看。時間久了，這些東西就自然而然地記住了。
跟客戶打交道，態(tài)度很重要。我見過不少同事，明明知道客戶可能買不起，還是一味地猛夸房子多好多好。這樣雖然能暫時成交一筆買賣，但回頭客肯定是沒有的。我覺得，該說實話還得不能為了業(yè)績就胡亂承諾。比如有些房子雖然地段不錯，但采光不好，就得提前告訴客戶，不然住進去之后天天抱怨，對你印象肯定不好。
還有就是，跟客戶聊天的時候，不能光顧著推銷房子，也得了解人家的需求。有時候客戶表面上看是想買大一點的房子，實際上可能是家里老人需要安靜的環(huán)境。所以，聽客戶說話的時候得留心，他們真正想要的是什么。要是只盯著房子本身，而忽略了背后的原因，就容易跑偏。
寫心得的時候，別想著一下子寫得很完美。就像我剛才寫這些話一樣，邊想邊寫，想到哪寫到哪。當(dāng)然，寫完之后最好能回過頭看看，把一些不通順的地方改改。但也不要太較真，畢竟人不是機器，不可能一下就寫出特別工整的東西。有時候?qū)懙蒙晕㈦S意點反而顯得真實，能讓別人覺得這是你發(fā)自內(nèi)心的感受。
記得有一次，有個客戶特別難纏，各種挑毛病。當(dāng)時我都快崩潰了，但還是強忍著耐心跟他解釋。結(jié)果最后居然簽單了，他跟我說是因為我的態(tài)度讓他放心。這件事讓我明白，不管遇到什么樣的客戶，都不能急躁，更不能擺臉色。畢竟在這個行當(dāng)里，口碑比什么都重要。
【第3篇】從事房地產(chǎn)工作個人心得感悟怎么寫1200字
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學(xué)會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰＿@是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
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從事房地產(chǎn)工作時間久了，總會有一些自己的體會。剛?cè)胄械臅r候，老同事教我要多跑現(xiàn)場，這話說得沒錯，但具體怎么做，他們也沒細說。我剛開始理解成只要去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單。后來才明白，跑現(xiàn)場不只是看建筑進度，還要觀察周邊環(huán)境，比如交通情況、附近商鋪分布什么的。每次去現(xiàn)場前，我會提前查好路線，這樣不會浪費時間。當(dāng)然，有時候路上會遇到堵車，尤其是高峰期，這就得提前算好時間。
跟客戶打交道也是個技術(shù)活兒。記得有一次接待一位客戶，他問了好多專業(yè)術(shù)語，我當(dāng)時沒太聽懂，只能含糊其辭地應(yīng)付過去。回家后趕緊翻資料補課，才知道那些術(shù)語背后的意思。從那以后，我就養(yǎng)成了習(xí)慣，不管客戶問什么，都盡量搞清楚再回答。不過有時候還是會遇到難題，比如有些客戶特別較真，問的問題又刁鉆，這時候就得沉住氣，別急著反駁，先聽聽他們的想法再說。
做房地產(chǎn)文案也挺有意思的。以前總覺得寫東西就是找個模板套進去，后來才發(fā)現(xiàn)不是這么回事。比如寫樓盤宣傳稿，不僅要突出賣點，還得考慮目標人群的需求。有一次我負責(zé)一個高端項目的文案，本來想寫得很華麗，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)否了，說客戶更關(guān)心的是價格和配套設(shè)施。所以，寫東西不能光顧著自己爽，得站在讀者的角度去想。
還有就是數(shù)據(jù)分析這塊，剛開始覺得挺枯燥的，但慢慢發(fā)現(xiàn)它很重要。每個月都要統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，這可不是隨便抄抄數(shù)字就行。有一次因為疏忽，把兩個小區(qū)的數(shù)據(jù)弄混了，導(dǎo)致報表出了問題。雖然最后及時改過來了，但還是挨了批評。從那以后，每次統(tǒng)計數(shù)據(jù)都會反復(fù)核對幾遍，還學(xué)會了用excel的一些小技巧，比如設(shè)置條件格式什么的。
跟同行交流也很重要。有時候碰到棘手的問題，自己琢磨半天也想不明白，跟別人一聊就豁然開朗。不過也有時候會聽到一些不太靠譜的建議，得自己甄別一下。比如有個朋友跟我說，做房地產(chǎn)最重要的是人脈，這話沒錯，但也不能全靠這個，該學(xué)的東西還得學(xué)。
【第4篇】從事房地產(chǎn)行業(yè)個人工作心得體會怎么寫1150字
不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
精選用戶撰寫心得47人覺得有幫助
寫心得體會，其實挺講究經(jīng)驗積累的。剛開始可能覺得自己什么都懂，但真正動筆的時候，才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。像我剛開始做房地產(chǎn)那會兒，每天跑樓盤、跟客戶談，忙得腳不沾地，可真到寫東西的時候，就抓瞎了。
寫這種心得，關(guān)鍵是要把自己干的事說清楚。比如你跟客戶談業(yè)務(wù)，人家問你房子面積多少，你要是答不上來，這臉往哪兒擱？所以，平時多留意細節(jié)，像樓盤位置，周邊配套，這些都要記心里。寫的時候就不用絞盡腦汁想了，順手拈來就行。不過有時候?qū)懼鴮懼桶褬潜P編號寫成樓棟號了，這種小差錯難免會有，只要不影響整體表達就行。
還有就是，寫東西別太死板。像我們做房地產(chǎn)的，面對的客戶五花八門，有的看重價格，有的關(guān)心環(huán)境，還有的在意交通。所以寫心得的時候，也得靈活點，針對不同情況調(diào)整語氣。要是用同一套話術(shù)去應(yīng)付所有人，那肯定不行。像有一次我寫給客戶看的心得，把“綠化率”寫成了“綠化面積”，結(jié)果客戶沒發(fā)現(xiàn)問題，我還以為沒問題，后來同事提醒才知道。這種事多了去了，慢慢也就習(xí)慣了。
書寫注意事項：
寫心得時最好能帶點自己的感受。就像賣房這事，光講數(shù)字沒什么意思，得講點故事才行。比如有個客戶本來不想買，后來因為孩子上學(xué)的事改變了主意，這樣的例子就挺好用。但有時候?qū)懼鴮懼桶选靶W(xué)”寫成“中學(xué)”了，這是人難免的，不用太糾結(jié)。
小編友情提醒：
寫心得還得有點耐心。有時候一個句子改個五六遍都不滿意，急也沒用。像我有次寫了一段話，前半句還好好的，后半句突然蹦出個“車位數(shù)量有限”，明明前面沒提車位的事，自己都沒注意到，直到別人看了才反應(yīng)過來。這種事情多了，慢慢也就知道怎么避免了。
【第5篇】從事房地產(chǎn)財務(wù)工作的心得范文怎么寫1500字
這一年度中，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職，主要負責(zé)__的出納工作以及統(tǒng)計填報工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、工作方面
(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管。
1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。主要支付了_x辦公室的物管費、房租、水電費、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務(wù)咨詢費等。_x分方面主要支付給_x物業(yè)管理公司以及_市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。
2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。
3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
4.定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。
5.各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。
6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查。
7.工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯。
8.為的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票，2人購買了四個車位。
9.到_區(qū)地方稅務(wù)局、_區(qū)國家稅務(wù)局辦理_公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜。后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開始使用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn)。
10.從去年9月底到今年9月底為止，每周日在_國際廣場售樓部擔(dān)任財務(wù)收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù)、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計，并由當(dāng)日值班會計、銷售部負責(zé)人簽字核對。期間參加過三次_國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后，所有收據(jù)、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)嬏帯?/p>
(二)對于統(tǒng)計填報方面：
1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫，并已按時將月報、季報上報到_區(qū)統(tǒng)計局、_市統(tǒng)計局。因中融信項目還未動工、_x分未有項目，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。
2.統(tǒng)計局組織的培訓(xùn)都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握。
3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。
二、工作中存在的問題以及反思
(一)本職工作上基本做到了認真負責(zé)，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務(wù)工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹慎，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當(dāng)時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓(xùn)，也是一次成長，從中學(xué)到的東西將會使我今后的工作更加完善。
(二)需要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)。
1.在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年，希望通過更多的學(xué)習(xí)來加強我的工作技能。
2.同時，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。
(三)參加工作已經(jīng)一年有余，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。財務(wù)工作很多時候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容，但出納只是財務(wù)的初級，還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí)。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn)，畢竟我剛參加工作不久，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。
(四)在工作中團結(jié)同事，和睦相處。我參加工作時間短，各方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要虛心像各位同事學(xué)習(xí)。在能力范圍內(nèi)，幫助同事解決遇到的問題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。
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做房地產(chǎn)財務(wù)這一行，時間一長，多少會有些心得。剛?cè)胄械臅r候，總想著把賬做得漂亮點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這事沒那么簡單。記賬可不是光看數(shù)字就行，得明白每一筆錢從哪來，到哪去。比如，開發(fā)商那邊回款到賬了，這筆錢進賬單該怎么填？是不是得跟合同核對一下？要是合同金額跟實際到賬的數(shù)目不對勁兒，那中間差額怎么處理？這些問題看似簡單，但真要弄清楚，得花不少功夫。
稅務(wù)這塊兒也挺麻煩的。每個月報稅前，得先把所有的票據(jù)整理好，發(fā)票、收據(jù)、銀行流水什么的，一樣都不能少。有一次我手滑，把一張增值稅專用發(fā)票給弄丟了，急得團團轉(zhuǎn)。后來找了一圈才發(fā)現(xiàn)，原來是在抽屜角落里壓著，差點以為報銷不了了。這種事提醒自己以后得更仔細些，畢竟發(fā)票關(guān)系到企業(yè)成本核算，馬虎不得。
書寫注意事項：
跟銷售部門溝通也很重要。他們那邊要是簽了個大單子，財務(wù)這邊就得提前準備資金計劃。不然臨時缺錢周轉(zhuǎn)，整個項目進度都會受影響。記得有次有個項目催得特別緊，銷售那邊說客戶預(yù)付款已經(jīng)到賬，可我這邊查了半天也沒看到，最后發(fā)現(xiàn)是對方銀行搞錯了匯款賬號。這種事情雖然不是經(jīng)常發(fā)生，但是一旦碰上了，就容易耽誤事。所以平時多留個心眼兒，提前確認好信息，能省不少麻煩。
其實，做好房地產(chǎn)財務(wù)工作，心態(tài)也得調(diào)整好。這個行業(yè)變化快，政策調(diào)整頻繁，有時候剛熟悉一套流程，新的規(guī)定又出來了。剛開始接觸這些新政策的時候，總覺得自己理解得八九不離十，結(jié)果提交上去才發(fā)現(xiàn)漏掉好幾個關(guān)鍵點。后來慢慢摸索出來，遇到不明白的地方，不如多問問同行，或者翻翻以前的案例，說不定能找到解決辦法。
還有就是報表這塊兒，領(lǐng)導(dǎo)們看得很重。月報、季報、年報，一個都不能少。每次做報表之前，都得確保數(shù)據(jù)來源準確無誤，不然到時候出了問題，責(zé)任都得往自己身上攬。不過，有時候表格里的數(shù)據(jù)太多，一不留神就會出錯。比如有一次我算項目利潤率，把總收入當(dāng)成支出給減掉了，結(jié)果報表上的數(shù)據(jù)完全不對勁兒。發(fā)現(xiàn)問題后趕緊改過來，還好當(dāng)時發(fā)現(xiàn)得早，不然匯報會上肯定挨批。
