某公司銷售計劃管理規(guī)范
公司銷售計劃管理規(guī)范
根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標,市場營銷部經(jīng)理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預定計劃》,并報市場中心經(jīng)理審核。以公司戰(zhàn)略目標為前提制訂計劃,配置公司的各項資源,同時考慮到各分公司的實際現(xiàn)狀。計劃包括:運作鏈管理、產(chǎn)品設計、品牌運作、客戶服務、網(wǎng)絡工程等銷售計劃。審核通過后,下發(fā)各分公司確認。
分公司經(jīng)理根據(jù)公司《總公司全年銷售預定計劃》,在每年11月30日前制定出《分公司銷售計劃書》,并報總公司市場營銷部經(jīng)理審核。
《分公司銷售計劃書》審核通過后,確定《總公司全年銷售計劃》。若《分公司銷售計劃書》審核不能通過,須上報市場中心經(jīng)理修改《總公司全年銷售計劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計劃》和《分公司銷售計劃書》。
市場營銷部經(jīng)理根據(jù)各分公司銷售計劃,安排全年促銷活動。由市場營銷部售前專員負責在每年12月30日前制定《年度促銷活動計劃》,經(jīng)市場中心經(jīng)理審批后負責執(zhí)行。
分公司銷售管理應以量化指標控制整個銷售過程,實現(xiàn)計劃目標。市場營銷部經(jīng)理在次月5日前針對各分公司計劃完成情況填寫《分公司月度銷售計劃執(zhí)行報告》,上報市場中心經(jīng)理審核。
每月經(jīng)過評估后,由市場營銷部經(jīng)理根據(jù)計劃完成情況及各分公司資源配置重新調(diào)整下月計劃,在次月5日前制定《分公司月度銷售計劃調(diào)整通知單》上報市場中心經(jīng)理審核,審核通過后,下發(fā)各分公司經(jīng)理執(zhí)行。
分公司運作區(qū)域管理
總公司所屬分公司均擁有相對獨立的直屬業(yè)務管轄區(qū)域,凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務管轄區(qū)則屬于總公司直轄的業(yè)務開放區(qū)域。除非經(jīng)總公司市場營銷部協(xié)調(diào)特許,任何分公司無權(quán)擅自進入非其所屬直轄業(yè)務管轄區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務操作。
各分公司凡是在開放區(qū)域內(nèi)開展的業(yè)務,各分公司必須向總公司提前提出申請,并同時提供其在該區(qū)域的具體營銷作業(yè)計劃,以便總公司備案。當該營銷計劃獲得由總公司市場營銷部批準后,分公司方可安排實施操作,并隨時報告計劃進展情況。
對于非直屬業(yè)務管轄區(qū)域內(nèi),已與客戶簽客戶服務協(xié)議的客戶服務工作,總公司決定采取就近服務原則,由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務業(yè)務,客戶服務收入計入指定承接客戶服務業(yè)務分公司的銷售收入。
各分公司必須顧全大局,聽從總公司市場營銷部的統(tǒng)一市場調(diào)度管理,以便建立全企業(yè)的市場規(guī)范。
各分公司界定區(qū)域如下:新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。
1) 北京分公司:北京、河北、天津
2) 無錫分公司:江蘇
3) 武漢分公司:湖北
4) 溫州分公司:浙江
5) 西安分公司:陜西、甘肅、寧夏、青海
6) 重慶分公司:重慶、四川
