x房地產(chǎn)售房部銷控管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部銷控管理規(guī)定
銷售控制是管理的一項(xiàng)基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些不切實(shí)際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應(yīng)性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導(dǎo)向;防止銷售目標(biāo)被歪曲和置換等。
1、銷量控制法
在整個(gè)銷售過(guò)程中,應(yīng)該始終保持有好房源,分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時(shí),正處于價(jià)格的上升期,還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
2、價(jià)格控制法
一般地,價(jià)格控制應(yīng)以'低開高走',并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì),價(jià)格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費(fèi)。同時(shí),樓層差價(jià)的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化
3、時(shí)間控制法
銷售期一般分為四個(gè)階段:開盤前準(zhǔn)備期,開盤初期,銷售中期,收盤期。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制,確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格,并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,以便掌握什么時(shí)間該控制什么,如何去控制,從而產(chǎn)生協(xié)同效益。
銷量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合,相互協(xié)調(diào),價(jià)格的'低開'并不意味者公司經(jīng)濟(jì)利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰(shuí)手中,誰(shuí)就能控制價(jià)格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時(shí)間的推移,不斷的將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整,并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量,那么,整個(gè)銷售過(guò)程就是一個(gè)比較完美的銷售控制過(guò)程。
4、任務(wù)布置控制法
