- 目錄
-
第1篇業務發展城市崗位職責 第2篇業務發展城市主管崗位職責
第1篇 業務發展城市崗位職責
? 基于對區域潛在客戶的洞察和產品優勢的了解,提出精準而富于創造性的區域營銷戰略,從而持續提高品牌知名度,助力公司業務發展;
? 與城市總經理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優質的市場活動覆蓋潛在消費者,在規劃的市場活動中吸引高質量的潛在客戶,充實銷售線索,協助提升銷量及客戶忠誠度 ;
? 與城市團隊緊密配合,通過富有創造力的市場活動執行,增強品牌及活動在該區域的聲量 ;
? 確保所有市場行為均符合總部市場規范及整體策略,確保每個市場項目都圓滿達成預期 ;
? 利用精準的數據,分析市場活動表現,在市場工作如何幫助公司達成目標方面做出評估和報告,不斷提升市場工作的效率及投入產出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場拓展、整合營銷規劃領域的成功經驗 ;
? 必須具備解決問題的能力和使命必達的精神,能夠及時的利用豐富的資源和創新的方法解決復雜多樣的業務挑戰 ;
? 有較強的邏輯思維能力,善于利用數據追蹤并分析市場營銷行為對于銷售及品牌傳播方面的貢獻 ;
? 必須具備實干精神,專注細節,有極好的以數據衡量及改進工作的意識,結果導向,在任何條件下都想方設法以達成目標;
? 豐富的項目及預算管理經驗,善于建立新的合作伙伴關系,及供應商管理技巧,始終保持高標準;
? 優秀的中英文口語和書寫能力。
崗位職責
? 基于對區域潛在客戶的洞察和產品優勢的了解,提出精準而富于創造性的區域營銷戰略,從而持續提高品牌知名度,助力公司業務發展;
? 與城市總經理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優質的市場活動覆蓋潛在消費者,在規劃的市場活動中吸引高質量的潛在客戶,充實銷售線索,協助提升銷量及客戶忠誠度 ;
? 與城市團隊緊密配合,通過富有創造力的市場活動執行,增強品牌及活動在該區域的聲量 ;
? 確保所有市場行為均符合總部市場規范及整體策略,確保每個市場項目都圓滿達成預期 ;
? 利用精準的數據,分析市場活動表現,在市場工作如何幫助公司達成目標方面做出評估和報告,不斷提升市場工作的效率及投入產出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場拓展、整合營銷規劃領域的成功經驗 ;
? 必須具備解決問題的能力和使命必達的精神,能夠及時的利用豐富的資源和創新的方法解決復雜多樣的業務挑戰 ;
? 有較強的邏輯思維能力,善于利用數據追蹤并分析市場營銷行為對于銷售及品牌傳播方面的貢獻 ;
? 必須具備實干精神,專注細節,有極好的以數據衡量及改進工作的意識,結果導向,在任何條件下都想方設法以達成目標;
? 豐富的項目及預算管理經驗,善于建立新的合作伙伴關系,及供應商管理技巧,始終保持高標準;
? 優秀的中英文口語和書寫能力。
第2篇 業務發展城市主管崗位職責
客戶業務發展城市主管 費列羅 費列羅貿易(上海)有限公司,ferrero,費列羅,費列羅貿易上海,費列羅 1、銷售策略
提出所管轄區域的銷售策略,銷售目標,渠道建議及客戶管理計劃
2、銷售預測,預算及目標
開發及管理所管轄區域的滾動銷售目標
確保區域目標與宏觀生意目標一致,并控制費用
計劃所負責區域的銷售預算和開銷(分城市,產品及型號)
客戶計劃和銷售發展策略
探索并建議銷售發展方向,成長機會點,確保數量和質量同步發展
合理分配資源(人力,財力,陳列物料等)以得到開銷回報最大化
3、談判
做演講展示,談判,并與經銷商、大客戶簽訂費用協議(與客戶確認銷售目標和政策)
4、前線管理
與經銷商確認我們所需服務的標準,并監督實際發生情況
確保全國和當地重點客戶談判的執行
確保負責區域的銷售目標達成
搭建銷售人員結構,專用的或與經銷商共享的人力,城市分布,及人員數量等
管理經銷商,確保回款,跟進流程以確保經銷商的信息流準確而順暢
5、計劃和控制
計劃日、周的拜訪路線,確保前線銷售路線的一致性
監督前線銷售活動表現
庫存管理和掌控,提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足
確保所有需要提交的報表準時并準確,銷售計分卡,隨著重點客戶的實際數字靈活調整(庫存,銷量,新鮮度,促銷報告)
6、市場管理和市場拓展管理
執行品牌策略,達成市場部擬定的數量和質量的共同目標,反饋市場機會和障礙
確保市場拓展部活動執行,店內活動良好變現
對以下內容進行統籌控制:店內可視陳列,陳列物料,確保市場拓展部要求的店內活動按照標準執行,并在出現問題時及時指導解決
向區域市場拓展經理建議市場上新型的、有開發潛力的陳列物料
掌控促銷員的工作情況,向區域市場拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團隊制定明晰的銷售目標,并控制結果
通過協同拜訪,市場拜訪,定期評估團隊績效,評估kpi達成,通過指導來影響和激勵團隊
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進行以下培訓:銷售技巧,陳列標準,市場活動執行,費列羅的銷售準則,銷售政策,產品,項目,促銷活動等
8、其他來自于直線經理和公司安排的工作任務
職位要求:
1、優秀的銷售技巧、談判技巧
2、優秀的邏輯思維能力,擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達給他人的能力
3、優秀的組織能力,團隊管理能力
4、優秀的電腦技能:excel, ppt, word
5、優秀的溝通協調能力
