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第1篇銷售省區經理崗位職責 第2篇醫療器械銷售省區經理崗位職責
第1篇 銷售省區經理崗位職責
崗位職責:
崗位職責:
一、銷量目標管理:負責根據年度轄區總體任務目標,整合相關資源,推動產品渠道分銷,有效開展銷售團隊、導購團隊對所轄產品的宣導、培訓,實現產品動銷,并對銷售業績結果達成負責;
二、市場研究分析:定期走訪客戶、市場調研,了解所轄區域銷售狀況及存在的問題,研究、分析競品銷售模式,提報、整合資源,聯合銷售團隊進行銷售模式創新,提升銷售業績;
三、品類推廣規劃:根據公司年度推廣策略、政策,結合當地市場環境特點、消費者購買行為習慣,制定所轄品類年度、季度市場推廣方案,報批準后負責執行與評估;
四、專項品牌推廣:根據公司總體規劃,負責各專項活動的推進及所轄品類產品的形象店、樣板店、黃金門店的打造,推廣建立品牌形象,維持消費者對品牌及產品的持續關注及忠誠度;
五、推廣方案執行:按照新品上市/老品動銷推廣方案政策、策略,將所轄品類新品上市推廣策略轉為可實際執行的操作指引,宣導落實方案在銷售系統貫徹落實,確保廣宣物料、贈品、導購、激勵資源投放到所轄相關產品上;
六、制定推廣方案:制定所轄品類終端形象建設廣宣物料投放方案和操作指引,對廣宣物料進行使用追蹤與評估,及時處理所轄品類滯銷品,制定滯銷品處理方案,并督促落實、定期追蹤與評估;
七、費用與市場管控:負責所轄品類市場性費用的預算規劃,管理控制相關品類各項市場活動及促銷費用,定期收集市場一線信息,包括所轄品類產品的市場表現、各類方案執行情況、競品市場表現與推廣策略,并形成市場信息報告,供相關部門決策。
任職資格:
任職資格:
一、大專以上學歷,5年以上(食品、飲料、糖果、日化)快消行業經驗,有傳統流通渠道或現代零售渠道管理工作經驗;
二、精通營銷策劃、精于營銷管理與產品方面的培訓,市場敏感度、有生意規劃、分析與經營能力;
三、有激情、善溝通協調,積極主動、認真負責、能夠承擔工作壓力,能適應出差。
第2篇 醫療器械銷售省區經理崗位職責
崗位職責:
1、負責區域內代理商開發及管理;
2、負責區域內公司產品的推廣與銷售工作;
3、負責區域內專家關系發展與維護、臨床應用、學術推廣等;
4、負責同行業市場信息的收集和反饋;
5、負責區域內銷售團隊建設與管理工作。
職位要求:
1、年齡小于35歲;
2、醫學、生物醫療電子或者營銷相關專業優先;
3、具有較強的市場開拓能力、調研分析能力;
4、具有優秀的表達能力、較強的溝通協調能力和判斷力;
5、正直、熱情,有責任心、上進心,熱愛學習;
6、能夠自我激勵,有團隊合作精神,能夠領導團隊達成目標;
7、本科以上學歷(臨床醫學專業或具備麻醉、急救類醫療設備資深銷售經驗者可放寬到大專以上學歷);
8、兩年以上醫療設備、耗材銷售經驗,臨床醫學專業人士可適當放寬。
