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第1篇 北方區銷售經理崗位職責
北方區銷售經理 北京大津硅藻新材料股份有限公司 北京大津硅藻新材料股份有限公司,大津股份,大津硅藻 崗位描述:
1.負責京、津、冀、東北分銷商開發和管理工作;
2.按年度、季度、月度銷售實施方案,完成公司下達的所轄渠道銷售任務;
3.負責市場調研;
4.負責控制區域銷售支持費用;
5.門店運營管理(招商-建店-門店陳列-導購培訓-門店促銷);
6.渠道運營管理(小區推廣、家裝渠道開拓、工程項目接洽開發);
7.市場活動策劃、組織實施;
8.銷售團隊建設。
任職資格:
1.本科以上學歷,市場營銷、經濟管理類相關專業;
2.五年以上零售代理商渠道的一級市場實際操作的完整經驗,三年以上團隊管理經驗;
3.熟悉建材家居行業、精通代理商渠道管理及家居建材行業終端促銷活動等;
4.具有較強的溝通、組織、協調、計劃、控制能力;
5.有相關家居建材、壁紙、涂料等相關行業者優先。
第2篇 北方區域銷售經理崗位職責
1、所屬區域內相應行業市場分析、覆蓋、產品推廣、客戶關系建立;
2、行業相關政府客戶的拜訪、關系維護、重點客戶突破;
3、關鍵客戶跟進、關鍵信息獲取,配合上級進行關鍵項目跟蹤談判;
4、公司產品和行業解決方案的推廣,完成負責區域的銷售目標,銷售合同的簽訂、履行;
5、參與產品演示和基礎的售前工作,協助方案的編寫和項目投標;
6、負責所跟進項目的投標全過程的跟蹤工作(包括招標方案的確定、商務工作的配合、與客戶及合作伙伴的溝通談判、投標事務的處理);
7、負責公司項目款項的跟蹤與回收;
8、上級交辦的其他任務。
崗位要求:
1、掌握專業技術知識和市場營銷技巧,熟悉電子政務或具有應用軟件銷售經驗。
2、具備信息搜集、分析能力,需求溝通、文字表達能力和商務談判能力。
3、需配合公司技術部門撰寫方案,起草投標文件。
4、具備強烈的責任感和靈活變通能力。
第3篇 北方區域銷售崗位職責
1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比；
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作；
3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃布置，整體形象的維護；
4、負責所轄區域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；
5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；
6、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。
