- 目錄
-
第1篇通路行銷經理崗位職責 第2篇品牌通路行銷經理崗位職責
第1篇 通路行銷經理崗位職責
? 制定品類渠道發展戰略
o 制定品類年度/月度渠道發展策略,確定各品類在渠道的發展方向和重點
o 進行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發展具體目標及計劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰略重點
o 制定品類渠道客戶年度發展戰略和主要實現手段
o 根據客戶發展戰略,制定客戶年度計劃
? 銷售、陳列、促銷、聯合發展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰略執行情況,不斷優化戰略,提高銷售和利潤
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協助各品類渠道通路行銷經理制定促銷機制
? 根據品類渠道發展重點,設計具體促銷機制
? 與市場部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰略的促銷機制、頻率和價格
o 參與滾動促銷計劃
? 與市場部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計劃
? 監督審核月度渠道促銷計劃及籌備實施:《月度促銷計劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團隊傳達整體促銷計劃
? 協調解決地區銷售團隊遇到的促銷活動資源發放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設定并分配品類在渠道的各項費用
? 跟蹤并監督品類在渠道各項費用使用情況和成效
? 回顧和評估各項費用使用情況,分析費比等重要指標并形成報告
o 回顧并評估促銷效果
? 監督促銷活動在渠道的實際數據,銷量情況收集情況
? 分析、評估渠道促銷活動成效并總結經驗
? 根據活動成效評估結果,優化并修改促銷機制
? 建立渠道專業智庫
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現
o 分析、對比競爭對手的銷售情況和促銷機制
o 為市場部提供品類渠道洞察
? 跨團隊合作
o 與渠道通路行銷團隊合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場部和銷售團隊合作,制定品類渠道發展策略和促銷機制
o 與市場部和營運部合作,進行產品/渠道銷售預測
o 協助市場推廣部制定渠道產品發展計劃
第2篇 品牌通路行銷經理崗位職責
崗位職責:
1、制定公司品牌發展方向及業務戰略規劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監督執行,
3、組織公司的品牌設計與策劃工作,維護公司品牌形象;
4、負責大型重點活動的策劃和執行,負責協調品牌、銷售、平臺之間的工作 ;
5、負責競品調查,市場分析,包裝公司產品,制定銷售策略,渠道價格體系;
6、開展汽車金融市場分析研究,了解汽車金融風控或后市場的業務機會;
職位要求:
1、大專及本科以上學歷, 市場營銷、廣告、工商管理等相關專業;
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關工作經驗,要求4s店以及汽車相關行業背景
3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態、市場方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導能力;
5、勤奮敬業,思維發散,敢于創新
