- 目錄
第1篇 渠道經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容
渠道經(jīng)理職位要求
1. 與代理商的談判和溝通能力強;
2. 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
3. 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;
4. 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6. 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7. 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8. 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神;
10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1. 尋找潛在合作伙伴。
2. 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。
3. 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
4. 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5. 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6. 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓
7. 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。
8. 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
9. 組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案
第2篇 渠道經(jīng)理崗位職責內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部
1.完成公司下達的渠道銷售任務(wù)。
2.按照公司的渠道政策拓展、維護和管理代理商,通過對代理商的支持、培訓,幫助代理商完成銷售任務(wù)。
3.向代理商傳達公司的渠道政策,協(xié)助實施渠道活動,協(xié)調(diào)公司各部門資源,對代理商提供支持。
第3篇 市場拓展部渠道經(jīng)理崗位職責內(nèi)容
1.渠道關(guān)系維護。
2.客戶關(guān)系維護。
3.新代銷渠道開發(fā)。
4.新客戶開發(fā)。
