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第1篇云計算售前崗位職責 第2篇云計算售前顧問崗位職責
第1篇 云計算售前崗位職責
云計算售前總監 崗位描述
1. 負責云售前團隊管理和協調工作,云戰略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設計;
2. 結合云各產品線、技術、生態優勢,為客戶定制解決方案與產品和服務團隊共同進行技術、業務驗證,及項目投標技術工作。
3. 行業洞察,識別戰略項目機會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業解決方案規劃咨詢與架構設計經驗,2個以上成功大型行業項目的端到端規劃設計與交付經歷,具備售前團隊管理經驗。
2、精通行業的客戶調研、需求分析、業務設計、架構設計、方案設計,引導技術產品團隊按時高質量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團隊意識,工作熱情高漲,極強的問題解決能力
4、具備優秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術架構文檔,并表達意圖清晰 崗位描述
1. 負責云售前團隊管理和協調工作,云戰略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設計;
2. 結合云各產品線、技術、生態優勢,為客戶定制解決方案與產品和服務團隊共同進行技術、業務驗證,及項目投標技術工作。
3. 行業洞察,識別戰略項目機會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業解決方案規劃咨詢與架構設計經驗,2個以上成功大型行業項目的端到端規劃設計與交付經歷,具備售前團隊管理經驗。
2、精通行業的客戶調研、需求分析、業務設計、架構設計、方案設計,引導技術產品團隊按時高質量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團隊意識,工作熱情高漲,極強的問題解決能力
4、具備優秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術架構文檔,并表達意圖清晰
第2篇 云計算售前顧問崗位職責
崗位職責:
l 研究行業上云趨勢、云計算的價值和商業模式,為客戶提供創新的云業務場景、商業模式實施建議,支撐客戶的商業成功,對某一或多個行業(零售,制造業,醫療,政務等)的it架構和需求有深入了解
l 負責行業和競爭對手研究,及時準確地研究、監控、分析行業和競爭對手動態,并提出相應的對策。
l 根據客戶需求,針對公司的產品和技術,規劃、設計相應的產品解決方案,能準確把握項目目標和周期,與產品、商務、售后等部門溝通協調,保證項目的順利進行;
l 配合銷售團隊的日常客戶宣講,技術交流,標書應答,商務成本測算等業務活動;對已簽單項目做好售后交接,有效服務客戶。
崗位要求
l 10年以上it從業經驗,3年以上云計算相關產業從業經驗,對云計算的主流技術和產品及產業趨勢有深入了解
l 對企業it運維及云服務運維,ito,bpo等有一定認識;
l 有it外包/云計算咨詢顧問經驗者優先
l 可無障礙閱讀并編寫英語技術文檔,口語流暢者優先
