業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位職責(zé)怎么寫（精選8篇）

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業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位職責(zé)怎么寫

業(yè)務(wù)營(yíng)銷這個(gè)行當(dāng)挺復(fù)雜的，要寫出合適的崗位職責(zé)得下點(diǎn)功夫。頭一樁事，得清楚這個(gè)崗位是干嘛的，搞明白營(yíng)銷的核心任務(wù)是什么。比方說，這人是不是負(fù)責(zé)拉客戶、跑市場(chǎng)？要是這樣，那職責(zé)里肯定得提一嘴開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶的事。再比如，是不是還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣？如果是，那職責(zé)里就得寫上策劃活動(dòng)、宣傳方案這類事情。

書寫注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)可不是隨便堆砌的，得結(jié)合公司的實(shí)際情況。有些公司可能特別看重銷售額，那職責(zé)里就得突出業(yè)績(jī)指標(biāo)。還有些公司可能更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那職責(zé)里就該提到配合其他部門的工作。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如沒注意到公司內(nèi)部的具體分工，結(jié)果寫出來的東西跟實(shí)際工作不太搭調(diào)。

寫的時(shí)候還得考慮到具體的執(zhí)行層面。比如，負(fù)責(zé)營(yíng)銷的同事是不是得跟銷售對(duì)接？是不是得參與制定價(jià)格策略？這些問題都得想清楚，不然寫出來的職責(zé)可能就會(huì)顯得空泛。還有，有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，或者是市場(chǎng)反饋的收集，這些都是營(yíng)銷工作中很重要的部分。

再說了，寫職責(zé)的時(shí)候，別光顧著往上面堆責(zé)任，也得給點(diǎn)權(quán)利。要是寫了半天，員工都不知道該怎么開展工作，那職責(zé)就白寫了。所以，得明確一下資源支持的問題，比如能不能報(bào)銷差旅費(fèi)，能不能申請(qǐng)額外的推廣預(yù)算之類的。當(dāng)然了，寫的時(shí)候有時(shí)候會(huì)忽略這一點(diǎn)，導(dǎo)致職責(zé)看起來更像是個(gè)任務(wù)清單，而不是一個(gè)指導(dǎo)性的文件。

最后一點(diǎn)，寫職責(zé)的時(shí)候最好能結(jié)合崗位的級(jí)別來調(diào)整內(nèi)容。如果是基層員工，職責(zé)里可以多寫一些具體的操作性任務(wù)；要是管理層，那職責(zé)里就得多寫點(diǎn)戰(zhàn)略性的內(nèi)容，像是如何制定營(yíng)銷計(jì)劃，如何評(píng)估市場(chǎng)效果之類。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)忘記這一點(diǎn)，結(jié)果寫出來的職責(zé)對(duì)不上人的職位，那就尷尬了。

書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用

寫營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的工作崗位職責(zé)其實(shí)挺講究技巧的，得結(jié)合具體工作場(chǎng)景去描述，這樣才顯得真實(shí)自然。一開始，你可以從大的方向入手，比如說負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，維護(hù)客戶關(guān)系，這些都屬于基礎(chǔ)部分。不過要注意的是，別一上來就直接寫“負(fù)責(zé)某某事項(xiàng)”，而是可以稍微繞一下，比如說“日常工作中需要處理的事情之一就是產(chǎn)品推廣相關(guān)的事務(wù)”，這樣聽起來會(huì)更貼近生活。

接著，可以根據(jù)不同的營(yíng)銷環(huán)節(jié)逐步展開。比如在銷售這塊，不僅要提具體的銷售任務(wù)，還可以順便帶一句完成任務(wù)后如何跟進(jìn)，這會(huì)讓整個(gè)描述看起來更有層次感。這里有個(gè)小地方需要注意，有些人在寫的時(shí)候可能會(huì)漏掉一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，像怎樣跟客戶溝通之類的，少了這部分的話，職責(zé)描述就會(huì)顯得空洞。

對(duì)于一些特殊的營(yíng)銷手段，比如線上活動(dòng)策劃，也可以單獨(dú)列出來。不過在寫這部分的時(shí)候，容易出現(xiàn)的問題就是表述太籠統(tǒng)，比如說“負(fù)責(zé)線上活動(dòng)的策劃和執(zhí)行”，這樣的話就顯得很模糊。實(shí)際上可以細(xì)化一點(diǎn)，提到具體要做什么，比如設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、管理社交媒體賬號(hào)之類的具體工作內(nèi)容，這樣會(huì)更有說服力。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于客戶關(guān)系這一塊，除了提到日常維護(hù)，還可以補(bǔ)充一些緊急情況下的應(yīng)對(duì)措施。比如說遇到客戶投訴怎么辦，這個(gè)時(shí)候就需要快速反應(yīng)，迅速解決問題。這里有個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤剑褪怯行┤藭?huì)忘記加上這個(gè)應(yīng)急處理的部分，結(jié)果導(dǎo)致職責(zé)描述看起來缺少靈活性。

小編友情提醒：

記得把工作成果也寫進(jìn)去。不是說非要強(qiáng)調(diào)多夸張的成績(jī)，但至少要體現(xiàn)出工作的價(jià)值所在。比如通過努力提升了多少銷售額，或者增加了多少新客戶之類的。不過有時(shí)候，寫到這部分的時(shí)候，容易忽略掉對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的提及，如果只強(qiáng)調(diào)個(gè)人貢獻(xiàn)而忽視了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，那描述就會(huì)顯得有點(diǎn)片面了。

書寫經(jīng)驗(yàn)54人覺得有用

營(yíng)銷業(yè)務(wù)督導(dǎo)這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來得有點(diǎn)講究，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又不能太死板。比如，你得知道這個(gè)崗位需要負(fù)責(zé)哪些具體的事務(wù)，像是日常的業(yè)務(wù)跟蹤和分析，這肯定是要寫的，但不能光這么寫，還得具體到怎么跟蹤，怎么分析，比如通過哪些指標(biāo)去衡量業(yè)績(jī)情況，這些都得說清楚。另外，督導(dǎo)的工作還涉及對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持，不是說簡(jiǎn)單地幫他們干活，而是要教會(huì)他們?cè)趺醋觯@就得提到培訓(xùn)這一塊了，但這里就容易出點(diǎn)小問題，比如有人可能會(huì)忘記加上“定期開展培訓(xùn)”的字樣，這樣就顯得不夠完整。

再來說說市場(chǎng)活動(dòng)這塊，這是營(yíng)銷業(yè)務(wù)督導(dǎo)繞不開的部分。不僅要策劃活動(dòng)，還得跟進(jìn)執(zhí)行，確保效果達(dá)到預(yù)期。在這兒就可能犯?jìng)€(gè)小毛病，比如寫成“保證活動(dòng)順利進(jìn)行”，其實(shí)更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是“保障活動(dòng)順利推進(jìn)”。還有就是對(duì)數(shù)據(jù)的把控，這可是關(guān)鍵，不僅要收集數(shù)據(jù)，還得整理出來，然后做出相應(yīng)的調(diào)整策略，這里就容易漏掉一個(gè)環(huán)節(jié)，就是數(shù)據(jù)分析后的反饋機(jī)制，要是沒提這個(gè)，整個(gè)職責(zé)描述就會(huì)顯得不那么全面。

除了這些常規(guī)的職責(zé)，還要考慮到跟其他部門的合作協(xié)調(diào)。營(yíng)銷業(yè)務(wù)督導(dǎo)不是孤軍奮戰(zhàn)，得跟銷售、客服等部門保持緊密聯(lián)系，這樣才能形成合力。在這個(gè)過程中，溝通技巧很重要，但有些人在寫職責(zé)的時(shí)候可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)結(jié)果，而不提過程中的溝通細(xì)節(jié)，這就有點(diǎn)欠妥了。比如寫成“完成跨部門協(xié)作任務(wù)”，不如改成“推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保信息流通順暢”。

小編友情提醒：

關(guān)于職責(zé)描述的長(zhǎng)度，也得拿捏好分寸。太簡(jiǎn)略了，顯得敷衍；太啰嗦了，又容易讓人抓不住重點(diǎn)。所以，寫的時(shí)候得想清楚哪些是核心職責(zé)，哪些是可以稍微一帶而過的輔助工作。像一些例行公事似的檢查工作，就可以簡(jiǎn)明扼要地概括一下，不用展開太多，畢竟這不是寫小說，沒必要鋪陳太多細(xì)節(jié)。

書寫經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用

分行業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位職責(zé)怎么寫

說到寫崗位職責(zé)，還真得看具體的工作性質(zhì)。分行業(yè)務(wù)這一塊兒，職責(zé)范圍挺寬泛的，既要懂業(yè)務(wù)流程，還得會(huì)跟客戶打交道。像我之前在一家銀行工作的時(shí)候，剛接手業(yè)務(wù)營(yíng)銷這塊兒，真是有點(diǎn)摸不著頭腦。后來慢慢琢磨出來，不能太死板，得結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整。

先說個(gè)例子，比如你負(fù)責(zé)的是信貸業(yè)務(wù)，那你的職責(zé)就得寫清楚每天要跑多少單子，還要包括收集客戶的資料，分析他們的需求，然后制定適合的貸款方案。這部分內(nèi)容不能太籠統(tǒng)，得具體到數(shù)字，比如“每日至少完成三份貸款方案的制定”。這樣領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你在做什么，心里也有底。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑粢恍╆P(guān)鍵點(diǎn)，比如忘記提到跟進(jìn)回訪這一塊兒，這就得反復(fù)檢查幾遍。

再比如說銷售類的崗位，職責(zé)里肯定少不了業(yè)績(jī)指標(biāo)。寫的時(shí)候要把目標(biāo)量化，比如“月銷售額不低于五百萬”，這個(gè)數(shù)字不是隨便來的，得參照公司既定的目標(biāo)。但這里有個(gè)小問題需要注意，就是有些時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，容易把重心放在結(jié)果上，卻忽略了過程。比如只寫了“完成銷售任務(wù)”，卻沒有寫具體的行動(dòng)步驟，像是拜訪客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系之類的，這就有點(diǎn)欠考慮了。

書寫注意事項(xiàng)：

分行業(yè)的崗位職責(zé)，最好能帶上一點(diǎn)專業(yè)術(shù)語。比如金融行業(yè)，就可以提到“熟悉相關(guān)政策法規(guī)”，“掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”之類的話。不過話說回來，有時(shí)候?qū)戇@些東西，總覺得缺了點(diǎn)什么，可能是因?yàn)闆]把日常遇到的問題都考慮到。像我有一次寫職責(zé)的時(shí)候，就差點(diǎn)忘了加上“定期參加培訓(xùn)”的內(nèi)容，后來同事提醒才補(bǔ)上去。

還有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，就是職責(zé)里不能光寫自己的事情，還得稍微提一下和其他部門的協(xié)作。比如說“與財(cái)務(wù)部配合做好賬目核對(duì)”，這種話就挺實(shí)用的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼瑫?huì)發(fā)現(xiàn)自己寫得太復(fù)雜了，反而讓人看不懂，這時(shí)候就需要簡(jiǎn)化一下句子結(jié)構(gòu)，別一股腦兒堆砌太多內(nèi)容。

書寫經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用

營(yíng)銷業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位的職責(zé)描述其實(shí)挺講究的，既要涵蓋全面，又要具體到點(diǎn)子上。一開始寫的時(shí)候，得先把腦子里的東西理清楚，別上來就亂寫一通。比如，你得想清楚這個(gè)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)什么，是跑市場(chǎng)還是做客戶維護(hù)？要是只顧著抄別人的模版，那寫出來的東西肯定沒靈魂。

寫的時(shí)候，可以從日常工作入手，像是每天需要跟客戶溝通多少次，電話拜訪的數(shù)量有沒有指標(biāo)，這些細(xì)節(jié)不能漏掉。但有些時(shí)候，寫的人會(huì)因?yàn)樘保秧樞蚋慊炝耍热缦日f拜訪客戶的事，后面又提到市場(chǎng)調(diào)研，這就會(huì)顯得有點(diǎn)亂。還有，有些人喜歡用大段的話去形容一個(gè)任務(wù)，其實(shí)只要幾句話就能說清。

對(duì)于營(yíng)銷這一塊，還得提一下產(chǎn)品知識(shí)這塊，畢竟業(yè)務(wù)員得對(duì)自己賣的東西特別了解才行。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忘記這一點(diǎn)，覺得反正大家都知道這是什么產(chǎn)品，結(jié)果忽略了這部分內(nèi)容。還有一種情況就是，寫職責(zé)的時(shí)候，會(huì)把一些看起來很高端但實(shí)際上沒什么實(shí)際意義的詞堆進(jìn)去，像是“提升品牌影響力”這樣的說法，聽著挺好聽，但具體怎么做卻沒寫明白。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于業(yè)績(jī)目標(biāo)這部分，也得明確下來，不然員工不知道自己該往哪個(gè)方向努力。這里可能會(huì)出現(xiàn)一些小問題，比如把業(yè)績(jī)目標(biāo)寫得太過籠統(tǒng)，比如“完成銷售任務(wù)”，沒有具體的數(shù)字支撐，這樣就不太好。還有些人可能在寫的時(shí)候，會(huì)忘記加上一些輔助性的職責(zé)，比如參加公司組織的一些培訓(xùn)活動(dòng)之類的，這其實(shí)也很重要。

再來說說團(tuán)隊(duì)協(xié)作這部分，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員不是單打獨(dú)斗的，得和其他部門配合起來。有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)在這塊兒犯迷糊，比如把團(tuán)隊(duì)合作寫成個(gè)人英雄主義，這就不對(duì)了。還有，關(guān)于文檔記錄這類事情，也不能忽略，業(yè)務(wù)員每天接觸的客戶信息都得好好整理，但有些寫作者可能會(huì)覺得這事太瑣碎，干脆不寫了。

書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用

營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展主任這個(gè)崗位挺復(fù)雜的，既要懂市場(chǎng)又要會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，所以寫職責(zé)的時(shí)候得先把核心任務(wù)列出來。像負(fù)責(zé)拓展新客戶這塊兒，具體得說清楚是通過什么渠道去接觸潛在客戶，是線上推廣還是線下活動(dòng)，這部分不能太籠統(tǒng)。還有就是制定銷售策略，這需要結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，不能光喊口號(hào)，得有具體的實(shí)施步驟，不然領(lǐng)導(dǎo)看了也摸不著頭腦。

日常的工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源也很關(guān)鍵。比如跟研發(fā)部門對(duì)接時(shí)，得知道他們目前能提供的技術(shù)支持有哪些限制，這樣在跟客戶談合作條件時(shí)才不會(huì)出岔子。另外，還得定期做市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這活兒不能偷懶，因?yàn)槭袌?chǎng)變化快，一不留神就被別人搶了先機(jī)。

跟客戶談判這部分也不能忽視，這不僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格商討，更多時(shí)候得站在客戶的角度想問題。有時(shí)候?yàn)榱舜俪梢粋€(gè)大單，可能需要犧牲一點(diǎn)短期利益，但這得提前跟上級(jí)匯報(bào)清楚，畢竟公司也有自己的考量。還有，合同簽署后的跟進(jìn)工作也得盯緊，確保回款及時(shí)到位，這點(diǎn)特別重要，要是出了差錯(cuò)，影響可不小。

團(tuán)隊(duì)管理也是重頭戲，不僅要帶好隊(duì)伍，還得激勵(lì)大家的積極性。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)某個(gè)員工狀態(tài)不對(duì)勁，得主動(dòng)找他聊聊，看看是不是遇到什么困難。當(dāng)然，業(yè)績(jī)考核也不能含糊，該表?yè)P(yáng)的表?yè)P(yáng)，該調(diào)整的調(diào)整，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

要說容易忽略的地方，可能是對(duì)數(shù)據(jù)的分析吧。每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)都得認(rèn)真看一遍，尤其是那些異常波動(dòng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，背后肯定藏著原因。如果只是粗略地過一遍，很可能錯(cuò)過重要的信號(hào)。還有就是內(nèi)部溝通這塊兒，有時(shí)候信息傳遞不到位，就可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期什么的，所以得經(jīng)常提醒大家保持暢通的交流。

書寫經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用

業(yè)務(wù)營(yíng)銷專員這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要得圍繞著市場(chǎng)推廣、客戶溝通這些方面去寫。既要突出日常工作，還得體現(xiàn)專業(yè)性。比如，這崗位需要負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，那就要寫清楚具體怎么策劃，從前期準(zhǔn)備到執(zhí)行再到后續(xù)反饋都要涵蓋進(jìn)去。還有，跟客戶的對(duì)接也是重點(diǎn)，要把如何挖掘客戶需求、維護(hù)客戶關(guān)系這部分內(nèi)容寫到位。

有時(shí)候?qū)戇@類職責(zé)描述，容易忽略一些細(xì)節(jié)。像有的同事就直接寫“協(xié)助完成市場(chǎng)推廣工作”，這樣太籠統(tǒng)了。其實(shí)應(yīng)該細(xì)化一下，比如“協(xié)助制定季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括線上線下活動(dòng)的具體方案”。再比如“跟進(jìn)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)度”，如果能補(bǔ)充點(diǎn)具體動(dòng)作會(huì)更好，像是“每周匯總活動(dòng)進(jìn)展并提交報(bào)告”。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于客戶這塊，不能光寫“負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理”，建議加上具體的操作方式。比如“通過定期回訪了解客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略”。還有，對(duì)于銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這部分，也別只說“做好相關(guān)數(shù)據(jù)記錄”，可以明確到“每日更新銷售數(shù)據(jù)表格，并分析關(guān)鍵指標(biāo)”。

寫的時(shí)候還要注意語言風(fēng)格要符合業(yè)務(wù)場(chǎng)景。要是面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，用詞可以稍微活潑些，像“緊跟熱點(diǎn)話題，尋找營(yíng)銷切入點(diǎn)”。但如果面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，可能就得更正式一點(diǎn)，像“嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的營(yíng)銷策略，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)推進(jìn)”。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述，容易犯?jìng)€(gè)小問題，就是忘記結(jié)合公司實(shí)際情況。比如有的同事寫“配合團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)”，這話說得沒錯(cuò)，但最好能結(jié)合部門特色，比如“配合市場(chǎng)部達(dá)成年銷售額增長(zhǎng)20%的目標(biāo)”。還有，有些職責(zé)描述寫得太模糊，像“參與市場(chǎng)調(diào)研”，其實(shí)可以改成“主導(dǎo)小型市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，收集競(jìng)品信息并形成分析報(bào)告”。

書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用

銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位的職責(zé)，寫起來得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如，這份工作主要就是負(fù)責(zé)整個(gè)銀保業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，確保團(tuán)隊(duì)能夠完成既定的目標(biāo)。你得清楚地表明，這個(gè)崗位需要深入研究市場(chǎng)需求，了解客戶的具體需求，這樣才能有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。

在日常工作中，這個(gè)崗位的人需要跟銀行還有保險(xiǎn)公司保持緊密的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)好各方資源。這當(dāng)中就涉及到一些具體的任務(wù)，比如策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，還要定期對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行分析，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。在這個(gè)過程中，可能還會(huì)涉及一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的工作，畢竟數(shù)據(jù)分析對(duì)于調(diào)整策略特別重要。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到對(duì)下屬員工的管理，包括指導(dǎo)他們的工作、培訓(xùn)新員工，以及激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。這里頭需要注意的是，不僅要關(guān)注業(yè)績(jī)指標(biāo)，還得注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力，畢竟大家齊心協(xié)力才能更好地完成任務(wù)。有時(shí)候，可能需要處理一些突發(fā)狀況，這就考驗(yàn)一個(gè)人的應(yīng)變能力了。

寫的時(shí)候，還可以提到一些細(xì)節(jié)，像是如何通過有效的溝通技巧來增強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系。畢竟，良好的溝通是成功的關(guān)鍵之一。不過，有些時(shí)候在描述這些職責(zé)的時(shí)候，可能會(huì)不小心遺漏一些重要的環(huán)節(jié)，這就需要反復(fù)檢查，確保沒有疏漏。

再者，這個(gè)崗位還應(yīng)該關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù)，以便及時(shí)調(diào)整自己的工作方法。畢竟市場(chǎng)變化很快，只有緊跟趨勢(shì)，才能不被淘汰。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫而草草了事，導(dǎo)致某些關(guān)鍵點(diǎn)沒寫到位，這就需要事后補(bǔ)充完善。