第1篇 地產(chǎn)銷售招商經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的拓展,制定符合客戶業(yè)務(wù)需求的報(bào)價(jià)表及物流解決方案,完成個(gè)人銷售指標(biāo);
2.建立有效客戶數(shù)據(jù)庫,擬定具體銷售方案;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場宣傳工作;提高公司的品牌形象;
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
職位要求:
1.物流、市場營銷等專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2.基本的英文溝通能力;
3.5年以上相關(guān)物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),外資物流業(yè)務(wù)拓展、銷售、大客戶管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
4.了解物流地產(chǎn)市場,能適應(yīng)出差。
第2篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計(jì)劃和任務(wù)分配；
2、協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷和效果追蹤；
3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略；
4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；
5、定時(shí)向上級提交店鋪銷售報(bào)表及客戶狀態(tài)分析報(bào)表。
第3篇 地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第4篇 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)
1、銷售經(jīng)理
對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé);
組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整;
協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其它部門之間的關(guān)系,做到'上情下達(dá),下情上達(dá)';
制定銷售策略;
制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案;
全面掌控銷售進(jìn)度;
對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控;
對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;
處理銷售中的重大突發(fā)事件;
協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系;
現(xiàn)場重大事件的決策;
銷售狀況的評估,分析,解決;
處理重大的客戶投訴。
2、銷售主管
做為銷售經(jīng)理的助手,協(xié)助銷售經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé);
具體負(fù)責(zé)銷售人員的在職崗位培訓(xùn);
督促銷售人員的工作,按公司計(jì)劃完成公司制定的銷售計(jì)劃,保證高質(zhì)量的接待服務(wù);
協(xié)助銷售人員完成有難度的銷售工作;
銷售進(jìn)度、銷售情況、銷售日報(bào)的填寫及時(shí)匯總,上報(bào);
處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系;
參與銷售活動;
負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴。
3、銷售人員
主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);
完成公司制定的銷售任務(wù);
充分展示公司、樓盤的良好形象。
4、現(xiàn)場財(cái)務(wù)
現(xiàn)場認(rèn)購金、房款的如實(shí)、準(zhǔn)確、安全、妥善的收存,準(zhǔn)確無誤的開具收款票據(jù);
客戶交款情況統(tǒng)計(jì),匯總,上報(bào)。
5、現(xiàn)場行政
合同、協(xié)議書等銷售相關(guān)文件的準(zhǔn)備、管理、保存;
合同的及時(shí)登記備案;
合同的及時(shí)簽章;
來訪客戶資料表錄入,
協(xié)助現(xiàn)場銷售。
4、其他服務(wù)人員
保潔:
保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生;
為來訪客戶提供熱情、周到的服務(wù)。
保安:
維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序;
保障售樓處、樣板房的財(cái)產(chǎn)安全,包括財(cái)物、資金、文件、檔案、資料等;
展示公司、樓盤形象。
第5篇 房地產(chǎn)銷售助理工作崗位職責(zé)
房地產(chǎn)銷售助理的崗位職責(zé)是怎樣的房地產(chǎn)銷售助理崗位職責(zé)要求說明如下,敬請各位參閱。
一、項(xiàng)目前期,項(xiàng)目準(zhǔn)備工作
1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定
2、與公司業(yè)務(wù)員(制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員)控制合作,確定預(yù)售合同文字及附件內(nèi)容,形成標(biāo)準(zhǔn)合同文本。
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準(zhǔn)備)
二 、項(xiàng)目銷售期
1、進(jìn)行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內(nèi)容及附件均應(yīng)在客戶簽約前準(zhǔn)備完畢。
2、依據(jù)訂購情況明細(xì)表對合同進(jìn)行深度準(zhǔn)備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一周內(nèi)明確來簽客戶專門準(zhǔn)備,分類放置。
3、負(fù)責(zé)簽約解說、引導(dǎo)、說服工作,確保客戶正確及時(shí)簽訂預(yù)售(貸款)合同。
4、以標(biāo)準(zhǔn)合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權(quán)限范圍內(nèi)就個(gè)別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報(bào)后再行簽訂。
5、嚴(yán)格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準(zhǔn)確無誤地完成整個(gè)簽約過程。
6、根據(jù)每日簽約情況,制定銷售情況明細(xì)表及簽約審核表,如實(shí)反映簽約工作狀況,并反映問題,提出解決方案。
7、保持與公司行政經(jīng)理(制度職責(zé)大全行政經(jīng)理)的緊密聯(lián)系,確保已簽約合同迅速及時(shí)完成法人簽字并返回現(xiàn)場。
8、與交易中心經(jīng)辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關(guān)流程,如期完成已簽合同的登記手續(xù)。
9、配合專案秘書,銷售代表,及時(shí)通知客戶取回已交易合同文本及其他相關(guān)文件,并進(jìn)行簽收登記。
10、與銀行、公證處等機(jī)構(gòu)人員友好合作,準(zhǔn)確及時(shí)地辦理客戶貸款等相關(guān)事宜。
11、與出納(制度職責(zé)大全出納)(專案秘書)合作,編制項(xiàng)目階段收益預(yù)算,供部門計(jì)劃、決策使用。
三、項(xiàng)目收尾期
1、編制最終銷售情況明細(xì)表,作為最終反映銷售業(yè)績情況的表式,應(yīng)準(zhǔn)確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調(diào)整,統(tǒng)一關(guān)系,并定時(shí)提交銷售部,供公司營銷控制,財(cái)務(wù)中心進(jìn)行準(zhǔn)確結(jié)算。
2、進(jìn)行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊以后移交公司行政部門。
3、完成個(gè)人專案總結(jié),向銷售總監(jiān)(制度職責(zé)大全銷售總監(jiān))匯報(bào)工作。
第6篇 崗位職責(zé)說明書：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
崗位基本信息
崗位名稱項(xiàng)目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項(xiàng)目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要:負(fù)責(zé)組織開展指定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售及管理工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計(jì)劃管理:根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計(jì)劃和銷售費(fèi)用預(yù)算;
2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時(shí)做好對下屬績效考核管理工作;
3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計(jì)劃,組織實(shí)施銷售策略及銷售計(jì)劃,根據(jù)銷售日報(bào),匯總編制項(xiàng)目銷控表,并組織對策略、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討,針對市場變化,及時(shí)提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財(cái)會部核對銷售收款情況;
4.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項(xiàng)目(部)公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作;
一般工作
3.制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作;
4.其他事項(xiàng):完成上級交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);
主要責(zé)任
1.保證本部門制訂的計(jì)劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;
2.保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷售目標(biāo);
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;
4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;
5.保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無重大違規(guī)行為;
6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;
5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
6.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:建筑、設(shè)計(jì)、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),專科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
能力:較強(qiáng)的市場洞察力、分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;
品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;
知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;
關(guān)鍵指標(biāo):計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、資料提供及時(shí)性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
第7篇 地產(chǎn)銷售廳服務(wù)員崗位職責(zé)
項(xiàng)目銷售廳服務(wù)員崗位職責(zé)
1.0對本部門領(lǐng)班負(fù)責(zé),服從工作安排,做好銷售廳的日常管理及對客服務(wù)工作。
2.0嚴(yán)格遵守服務(wù)中心各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照銷售廳等相關(guān)操作規(guī)程開展服務(wù)工作。
3.0注重儀容儀表,注重服務(wù)禮儀,工作中精神面貌飽滿,服務(wù)積極主動熱情。
4.0向客戶提供優(yōu)質(zhì)、熱情的日常接待等工作,以不斷提升物業(yè)形象。
5.0負(fù)責(zé)對銷售廳的環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管、物品核對、設(shè)備報(bào)修等工作。
6.0熟悉掌握并能夠靈活回答客人提出的關(guān)于物業(yè)售價(jià)、裝修風(fēng)格、物業(yè)管理內(nèi)容等方面的問題。
7.0做好銷售廳物品的維護(hù)和保管,防止裝飾物品丟失和損壞。
8.0負(fù)責(zé)銷售廳各種設(shè)備、音箱系統(tǒng)、電視機(jī)等電器設(shè)備的日常檢查、保養(yǎng)、報(bào)修工作;
9.0收集客戶意見和建議,及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并認(rèn)真做好記錄。
10.0完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
第8篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(十二)
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃;
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃;
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn);
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度;
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交;
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案;
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制;
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章;
10、提請聘任或者解聘本部門員工;
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題;
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃;
13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘;
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成;
15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核;
17、參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、能接受外派。
第9篇 地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā);
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務(wù);
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務(wù)成交;
任職資格:
1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
第10篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(九)
1.負(fù)責(zé)案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實(shí)
2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)報(bào)表、客戶檔案
3.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售人員維持案場紀(jì)律、衛(wèi)生
4.協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)
5.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售準(zhǔn)備各項(xiàng)工作
6.擬定房屋銷售合同補(bǔ)充協(xié)議、銷售價(jià)格折扣管理規(guī)定
7.主持召開本部銷售專員日、周工作例會
8.編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí),熟練掌握項(xiàng)目各種信息
9.對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識進(jìn)行培訓(xùn)和管理
10.組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作
11.組織指導(dǎo)銷售專員收集準(zhǔn)確的客戶資料,接待客戶投訴
12.負(fù)責(zé)對客戶的跟蹤管理
13.組織銷售專員參與外展活動及對外公關(guān)營銷活動
14.指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報(bào)表
15.組織市場調(diào)研,組織指導(dǎo)銷售專員進(jìn)行市場信息的收集并提交分析報(bào)告,為銷售政策的編制提供依據(jù)
16.定期組織統(tǒng)計(jì)匯總項(xiàng)目銷售信息,編制銷售周報(bào)表、月報(bào)表,提交總結(jié)分析意見對銷售進(jìn)行階段性總結(jié)
17.配合處理客戶投訴工作
18.參與交房入伙的組織與籌備工作
19.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
第11篇 房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10
房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(十)
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):
(一)負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。
(二)負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
(三)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。
(四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
(五)負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:
1、定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。
2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。
3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。
5、組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。
6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
(六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。
第12篇 房地產(chǎn)銷售主任崗位職責(zé)范本
房地產(chǎn)銷售主任崗位職責(zé)(六)
1、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核銷售人員的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)案場考勤及銷售環(huán)境管理;
3、完成本組和本人的各期銷售任務(wù);
4、協(xié)調(diào)、管理本團(tuán)隊(duì)的工作配合;
5、協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門工作計(jì)劃、銷售策略;
6、協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售人員工作情況進(jìn)行管理;
7、根據(jù)項(xiàng)目的具體情況,定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷售情況并對存在的問題提出解決方案;
8、每周向銷售經(jīng)理提交工作總結(jié)及工作計(jì)劃;
